Joint-Venture- und M&A-Verhandlungen gehören zu den schwierigsten Themen im Geschäftsleben. Taktische Fehler sowie kulturelle Missverständnisse in China führen zu erheblich höheren Kosten sowie unnötigen Verzögerungen – schlimmstenfalls sogar zum Scheitern der Verhandlung. Dr. Kuang-Hua Lin, Geschäftsführer von APMC, führt in diesem Beitrag aus, worauf bei Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern zu achten ist und gibt praktische Tipps für einen erfolgreichen Verhandlungsabschluss.