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Marktforschung und Wettbewerberanalysen
Marktforschung in Asien
Marktkenntnis ist die Voraussetzung für alle erfolgreichen Engagements in Asien. Deshalb gilt es besonders auf Qualität und Brauchbarkeit einer Marktstudie zu achten:
- Ein großes Gesamtmarktvolumen garantiert noch kein gutes Geschäft. Die deutschen/europäischen Produkte können nur an enge Kundenkreise verkauft werden, die oft noch "entwickelt" müssen
- Großflächige Länder wie China oder Indien sind sehr heterogen; systematische Untersuchung der regionalen Marktpotentiale, Priorisierung des Markteintritts nach dem Ergebnis sowie eine differenzierte Vertriebsstrategie sind unerlässlich
- Viele Marktforscher liefern Ergebnisse ohne Quellendokumentation (z.B. Umfrage-Ergebnisse ohne Namen und Kontaktdetails der Befragten), so dass Überprüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit fehlen
Unsere qualifizierten Mitarbeiter in Asien und Europa führen für Sie Marktanalysen durch. Sorgfältige und systematische Dokumentation der Ergebnisse sorgt für Transparenz, u.a.:
- Feststellung des Marktpotentials für Ihre Produkte heute und in Zukunft
- Ermittlung der optimalen Preispolitik
- Festlegung von Produkt- und Länderprioritäten
Wettbewerberanalyse in Asien
Eine sorgfältige Wettbewerbsanalyse verschafft Ihnen Informationen über Preispolitik, Kundenstruktur, Marktanteile, Vertriebsstrategie, Wertschöpfungstiefe, Produktionskosten und Finanzkraft Ihrer Wettbewerber.
Ein von uns erstelltes Stärken-/Schwächenprofil (SWOT-Analyse) Ihres Unternehmens hilft Ihnen bei der Strategieentwicklung.
Wir können darüber hinaus die Reaktionen Ihrer asiatischen Wettbewerber auf Ihren Markteintritt besser einschätzen als Sie selber - Asiaten wachsen mit "The Art of War" von Sun Tzu und den "36 Strategien" auf und lernen dadurch, Wettbewerb als Krieg zu betrachten und langfristig/strategisch zu agieren. Wer sich mit dieser komplizierten asiatischen List und Strategie nicht auskennt, sollte von der Entwicklung einer eigenen Wettbewerbsstrategie ohne professionelle Hilfe absehen.